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一把手电商的,337城基友爱上快手年货节

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一把手电商的,337城基友爱上快手年货节

农历猪年一天天逼近,喜庆气氛逐渐浓郁,置办年货作为过年不可或缺的头等大事,也担任着狗年最后一次“剁手使命”。在今年的“买买买”的大潮中,出现了一个新玩家——快手电商。“打开快手搜索‘年货节’进入活动页面,各种用短视频和直播卖货的,感觉就像逛集市一样,好不热闹!”有快手用户这样感叹道。

但他们在做电商的过程中往往要经历摸索和挫折,像小乔和老乔,毕竟,像"龙团胜雪"这样自带货源和渠道的是少数。此外,有的用户可能有做店铺的流量基础,但是没有货源、不懂管理;有的做了店铺,但是转化和复购不高……

“此次年货节覆盖了28个省份/直辖市的337个城市,数千名快手红人卖货,超过1亿快手老铁用户参与了活动。其中56%的年货购买者是男性,休闲食品、服装鞋靴、珠宝饰品和植物盆栽是最受欢迎的品类。”快手电商负责人介绍道。

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在平台的服务、风控等方面,快手也提出了更加细致规范化的规则。

“快手年货节”分为“手艺奇货”、“品质国货”和“快手年货”三大板块,在其中既能看到书画达人挥毫泼墨现场书写传统春联,也能看到甜糯柿饼、鲜甜多汁的贵妃柑等美食,还有华为手机、珀莱雅面膜、鸿星尔克运动鞋和佰草集干果大礼包等著名国货品牌。百草味的一款“外婆的灶台年货坚果礼盒”在快手年货节中轻松达成百万级销售额。

值得注意的是,快手的还针对电商推出了"麦田计划",宣布了未来发力的六大方向:新国货、新农商、新公益、新娱乐、新匠人、新课堂。在快手看来,这六大方向,是快手电商真正独特的价值所在。其中新农商、新公益等,立足于快手强大的下沉渠道和丰富的销售场景,将进一步发挥快手的社会责任,助力乡村振兴。快手一直强调,相较于商业价值,更关注为社会提供了什么价值,而电商业务则在公益和商业收益方面同时为快手助力。

vnsc威尼斯城官方网站 3 在快手年货节,你能看到书画达人挥毫泼墨书写春联,见证老师傅如何用剪刀把纸片塑造成精美的窗花,还能知晓泥塑、蜡染等手艺的制作全过程。 据快手官方统计,此次年货节里,90、00后热衷于购买坚果大礼盒、五香牛肉和葡萄干,70、80后则青睐饰品、水果罐头和牛肉干。新疆的葡萄干跨越近4000公里成为江浙沪华东人民的最爱,内蒙大草原的牛肉干则深受广东、广西和海南人民的欢迎。 快手用户“品优”(快手ID:pinyou8388)通过快手年货节售卖贵妃柑,已经完成了上千笔交易,除了商品页面的展示图,点进她的个人主页,便能看到贵妃柑饱满的果肉和充沛的果汁,以短视频的形式展现给老铁们。vnsc威尼斯城官方网站 4不止有春联、剪纸、蜡染等文化气息浓郁的商品,“吃货”们最关心的美食同样一应俱全,不止能买到当地的特产与美食,天南地北的美味都会呈现在你眼前。 以此次年货节中的富平柿饼为例,这种柿饼以当地传统名优柿子品种“富平尖柿”为原料,经过清洗削皮、日晒压捏、捏晒整形、定型捂霜等十二道工序精细制作而成,有甜、软、糯、无核四大特点。柿饼肉多霜厚,入口即化,甜美入心。参加年货节的快手红人“罗拉快跑”(快手ID:V4444444)2018年在以快手为核心的线上渠道销售了300吨富平柿饼,产值数百万,并且带动了富平当地的贫困户增收三倍左右。vnsc威尼斯城官方网站 52018年底,快手电商发布“麦田计划”, 推出升级改版后的“快手小店”和全新的“电商服务市场”,并以“新国货、新农商、新公益、新娱乐、新匠人、新课堂”六大方向为发展重点。此次“快手年货节”,就融合了新国货、新农商、新匠人三大方向的好货。

快手电商负责人白嘉乐表示:"快手电商能爆发这么大的势能,得益于快手过去八年累积的"内容+社交"与"电商"元素的深度结合,这是我们有信心能做好电商业务的核心原因。"

继10月底推出整合营销平台后,快手商业化的另一条腿——电商也整装升级完成。在年中引入第三方电商平台后,快手不再满足于仅仅作为导购平台,让在APP内完成购买成为可能;引入电商服务商,帮助没有货源、渠道、电商运营能力但有需求的快手红人打造店铺;提升商品展示、转化、复购率……

不止物理空间的跃进,快手在12月底同时进行了一次商业化的大跨步。

"电商运营本身非常专业,很多快手达人缺乏这方面的经验和资源,而这正是我们擅长的,"如涵控股相关负责人说道。如涵这样的电商服务供应商,不仅可以在上述方面给予快手达人帮助,在最为关键的供应链组织上,也可以同时提供市场已验证的爆款采购和定向开发潜力爆款两种模式。网红猫的相关负责人表示:"供应链是电商的命脉,专业的客服团队和运营团队,也是保证用户体验和老客户复购的核心要素。我们能给快手达人提供这些方面的能力,帮助他们快速成长。"

事实上,快手电商近两个月成交卖家达到数十万,成交商品数量达到百万级,双十一、双十二订单数均超过千万,高峰期电商成交额以亿级计。

魏武挥之前断言:"中国互联网,合法的商业模式其实就是三个半:游戏、广告、电商以及互联网金融。"快手不差钱,其商业化的焦虑是发展直播之外的变现模式。可以看到,除了互联网金融,快手正在向各个方向进行探索。在快手的"实验室"栏目中,除了直播、电商还有知识付费项目,课程内容已相当丰富。

作者/贾阳

直播+营销+电商+游戏+知识付费……奉行"慢思考,快行动"的快手,商业化战略正在不断加码。明年的短视频竞争格局,又是一番新景象。

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2018年是快手商业化元年,快手电商作为其中的一环,已经开始取得初步成绩。在完成基础设施建设,找准发力方向后,2019年"X电商"模式的快手电商可以预期将成为短视频电商领域强有力的竞争者。

原标题:快手电商的“老铁“方法论

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快手创始人兼CEO宿华曾形容,早期的快手就像一个以五道口为圆心的游牧民族。而就在今年12月24日,快手开始进行总部搬迁,沿着前辈互联网巨头的轨迹,从散落在"宇宙中心"五道口的办公区集结入驻了上风上水的"中国硅谷"后厂村,与百度、网易、联想、腾讯、新浪比邻。

vnsc威尼斯城官方网站 ,而12月底的快手电商发布会上,快手推出了全新的"快手小店"和"电商服务市场",在电商能力的基础设施建设上前进了一大步。

10月底,快手官方宣布商业化提速,推出整合营销平台,提出"2018是快手商业化元年"。创始人宿华表示:"我们希望通过提供商业能力,让用户在快手社区有更加丰富的体验,实现更大的价值。" 在当时公布的商业化战略布局中,电商并没有作为盈利的重点,而只是广告营销体系的补全。

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这是宿华和程一笑两位创始人从一开始就坚持的价值观,这种意志也渗入到快手平台的算法中。每个人既是内容的创造者,也是内容的消费者。因为对等,在去中心化的广场上,相对深入的社交连接得以建立。

2016年突遭大规模的嘲讽和诘问时,宿华罕见地出来向媒体发声,对快手的公众形象进行纠偏:"老百姓挺需要一个展示自己的平台,不管他是在二、三线城市还是北上广深,也不仅仅是去某个平台看网红,看明星,而是展示自己。"

而目前看来,在快手的商业化版图中,电商也是重要一环。

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