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筑巢引凤

货值同比增长7% 在国外严苛的贸易技术壁垒以及生产成本不断上涨等因素影响下,上半年晋江玩具出口仍实现逆势上扬。1-6月,泉州检验检疫局晋江办事处共检验监管出口玩具1042批次、货值2276.7万美元,其中货值同比增长7.0%,出口额占福建省玩具产品出口值四成以上。 作为福建玩具出口重镇和曾经威名显赫的中国玩具三海之一,在过去的十来年间,受国际市场疲软及产业发展格局变化等因素影响,晋江玩具产业逐渐衰落。如今历经多年的市场洗牌,晋江玩具业通过不断地技术创新、管理升级、智能化改造等措施,逐渐赢回在全球的影响力。然而,在面对新一波全球经济动荡时,晋江玩具企业是否可以化险为夷? 01 自主品牌助力晋江玩具出口破冰 日前,记者从泉州检验检疫局晋江办事处了解到,上半年晋江玩具出口1042批次、货值2276.7万美元,其中货值同比增长7.0%。业内人士分析,在国外严苛的贸易技术壁垒及生产成本不断上涨等因素影响下,上半年晋江玩具出口逆势上扬,主要得益于自主品牌的大力发展。 事实上,大力发展自主品牌,助力晋江玩具出口破冰,已从尝试变成主流,其中以嘉利和力利的自主品牌出口最为典型。 我们嘉利的快乐年华童车基本上已经实现100%的自主品牌出口,产品遍布全球各大渠道,包括沃尔玛、家乐福、玩具反斗城等各大知名商超。泉州嘉利儿童用品有限公司总经理陈艺娟告诉记者,快乐年华童车在韩国、美国、澳大利亚等国家早已是家喻户晓品牌,并多次出现在韩国主流电视媒体上。 鉴于快乐年华品牌在全球影响力的提升,陈艺娟表示,他们今年将往新生儿服装、奶瓶、洗护、益智类玩具等领域拓展,并将借助自主开发的APP玩出品平台进行市场渗透。 在记者走访企业调查中发现,诸如力利玩具的DIY手工串珠也已达到60%以上的自主品牌出口。今年总体产能有所增加,出口额稳中有升。晋江力利玩具有限公司总经理许宾宾说。 业内人士普遍表示,晋江玩具拥有近20年的行业沉淀,每家企业都拥有自己的稳定顾客,也奠定上半年出口数据提升的坚实基础。逐渐培养和发展自主品牌,向南美、印度等新兴国家拓展新渠道,是他们逆势上扬、寻求新发展的突破口。此外,还有不少企业通过打造极致单品谋求单点突破,以达到半垄断的行业地位,从而达到订单稳中有升,如鸿顺的写字板、新菱的跳舞毯等。受访中不少企业谈及。 02 抱团主攻跨境电商扩大全球市场版图 在过去的20年里,晋江玩具出口大多依托传统的对外贸易方式。近年来,随着电商全球化,跨境电商渠道的兴起,晋江玩具企业逐渐通过抱团的方式实现产品输出。 晋江婴童产业文创园跨境电商事业部在这个化散为整的过程中起着积极的推动作用。该项目负责人陈建佳告诉记者,目前已经有近20家晋江玩具企业与他们合作,有意向参与、还在洽谈的有二三十家。另外,晋江婴童产业文创园跨境电商事业部也在整合潮汕、义乌、广东等地的婴童产品,力求把这个平台打造成国内第一个也是最大的跨境婴童电商平台,在此基础上向海外第三方平台获取更多的资源,打造区域品牌影响力。 陈建佳表示,相比其他行业,每一家玩具企业的品类较为单一,SKU也较少,单独进行渠道拓展,不但成本高,流量的转化率也较弱。借助抱团发展的方式,既可以打造晋江玩具的产业优势,更能够为企业的自主品牌拓展打下坚实基础。现在嘉隆、天一、鸿顺三家的量会大些,再过两个月这种模式效果会越来越明显。年底圣诞旺季会有较明显的销售量的突破。 此外,晋江婴童产业文创园董事长、安海玩具同业工业会长许清海则向记者透露,广浙一带做得比较好的跨境电商早已脱离单家运营的做法,整合资源,形成小集群产业优势已是跨境电商未来竞争的胶着点。接下去,我们将启动买手方式,嫁接更多玩具类和婴童类的产品,将此种模式进行垂直化和平台化操作。 晋江嘉隆玩具有限公司作为这20多家企业中的一家,其总经理蔡渊富告诉记者,原先,他们大部分订单以ODM的方式出口,自主品牌的订单量较少,自从去年与婴童跨境电商事业部合作之后,玩世界自主品牌在出口方面取得不错的成绩。虽然跨境电商的出口量与传统贸易还是有较大的区别,但作为一个渠道方式存在,其投入成本与未来的发展方式还是有较大潜力。 利润驱使将会吸引更多的参与者进入到跨境母婴电商市场,竞争也会愈加激烈,行业洗牌将不可避免,而拥有核心竞争力的跨境母婴电商才能存活到最后。对于玩具通过跨境出口的方式,不少业内人士建言,全球市场范围大,消费者在选品上差异较大,平台应该在整合的基础上进行品类细分和本土化的落地,更要加大对自主玩具产品的开发力度以防止侵权行为出现。 03下半年形势不容乐观代工企业或受较大影响 在寻求发展突围的路上,晋江玩具企业通过提升自主品牌占有率寻求利润自由,借助跨境电商渠道尝试变化。然而,受美元强势、希腊债务危机、俄罗斯卢布大贬值等因素的影响,全球经济情况不甚乐观。不少业内人士预测,下半年晋江玩企或遭遇新寒流,行业甚至会遭遇新一轮洗牌。 缘何上半年逆势上扬,下半年却会出现另外一番光景? 许清海分析道,受美元强势、希腊债务危机、俄罗斯卢布大贬值等因素的影响,国外订单量有缩减的趋势。他举例道,原先1澳元可以兑换10元人民币,现在只能兑换6.8元,这就导致原先顾客的采购成本上涨30%~40%,在采购金额不变的情况下,单件玩具的采购单价便提升,零售价格自然也是上扬。这种状况,导致原先诸多采购商减少下单量或者干脆不下单。 作为新兴市场的澳大利亚表现如此,传统出口强国欧盟的情况也不甚乐观。不少企业向记者透露,原先不少欧盟的客户到现在都没有下单或者减少下单,预计下半年的订单量会减少5%;有些则预测订单量会减少30%以上。 在这场全球范围内的经济波动中,记者走访调查发现,发展较好的玩具龙头企业受影响颇小,或者说还属于可控制范围内,而那些长期依靠贴牌代加工、没有自主研发创新能力的企业则伤筋动骨,未来形势堪忧。 今年广东东莞地区,原先拥有几万名工人的玩具加工厂倒闭了不少家,一家专门帮美泰和孩子宝做代工的企业则趁机越做越大。业内人士陈先生预测道,以目前的经济状况来看,下半年的形势将不容乐观,行业间的兼并重组,大企业集团不断壮大、小企业不断被收编将是当今不少地区玩具行业的发展趋势,在晋江或亦是如此。然而,相比其他地区,晋江现存的这些玩具企业每一家都有自己的拳头产品和核心客户。未来的整合,绝不是简单相加组合便可,或许集团化的品牌运营会是一条出路。 (记者_蔡明宣 董严军 文图)

5月20日讯 近日,晋江市召开第六届APEC电子商务工商联盟论坛筹备工作会议,据悉,以“通过跨境电子商务实现普惠贸易”为主题的APEC论坛将于6月底在晋江举行。不少业内人士为之振奋,在他们看来,晋江发展跨境电商得天独厚,借助APEC论坛,晋江跨境电商将迎来新高度。

筑巢引凤,通过“校企政”联合培训从源头“造血”方是王道。网龙CEO刘路远认为,“在人才的培养上,我们必须在福建本省各个地区长期大量地培养互联网人才,而基地其实就在高校。”此外,有不少业内人士建言,跨境园区、行业协会应该在人才培养及储备方面发挥作用,多邀请一些行业的专家或高校教授来为企业进行人才培训。

产品是基础,平台是高度,借助海外侨胞的资源,晋江发展跨境电商将如鱼得水。在晋江,借助侨胞发展跨境电商也有典型案例。3年前,晋江华侨陈铭坤带着他打造的福建省首个海外商城——波兰新达中国福建商品城来晋江招商,上百家晋江企业借助波兰商城实现了走出去,货通全球,并收获了意想不到的效果。3年后的今天,陈铭坤又带着新的跨境电商项目来到晋江,他不仅要帮助更多企业做好跨境电商业务,还要帮扶更多企业走出去。

珠联璧合

晋江购、陆港购、一品嘉等平台的出现足以窥见未来的发展趋势。近日,晋江婴童产业文创园刚刚与韩国馆签署合作协议。“线下将开设韩国馆,用于展示、批发与零售;线上则借助晋江购平台实现网络销售。届时,双方还将成立运营管理公司独立运作此项目。”晋江婴童产业文创园总经理陈艺娟表示,晋江不仅要引进韩国好产品,还要借助这个平台将晋江的源头好货输送到全球各地。“目前,我们已经跟国内、国外不少平台商进行战略合作,通过晋江购整合晋江优质供应链向全球输送产品。”

得天独厚

拥有全球领先供应链

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